Arama metrikleri, pazarlamacıların web sitesi PR kampanyalarını ve dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO) çabalarını iyileştirmesine yardımcı olur. Zaman içinde veya rekabete karşı ilerlemenizi takip ederek, reklam bütçenizin etkinliğini optimize edebilirsiniz. Alternatifleri karşılaştırmak için kontrollü deneyler yaparak daha yüksek getiri stratejilerini hızla belirleyebilirsiniz. Kullanmayı seçtiğiniz analitik yazılımının türü, ölçmeyi seçtiğiniz metriklerden daha az önemlidir.

Arama Pazarlama Stratejisi

Arama pazarlaması tamamen strateji ile ilgilidir. Hareketler hakkında düşünmek, onları denemek, ölçmek, tahminlerde bulunmak, test etmek ve geri dönüp siteniz için neyin işe yaradığını bulana kadar tekrar tekrar denemektir.

Kabul edelim. PPC kampanyaları oluşturma ve site teslimi mekaniği, nispeten deneyimsiz personele başarıyla öğretilebilir. Arama pazarlamasındaki gerçek iş, teori geliştirmek ve onu, geçerliliği kastettiğimiz, önemli bir değişikliği gerçekleştirmek için yeterli istatistiksel güçle test etmektir.

Web analitiği bilgileri, pazarlamacılara sitelerinde sayfa başına en sık kullanılan dili ve belirli kelime kombinasyonlarını söyleyebilir. Bu bilgi, şirketin yararına mali kaynakların nereye ve hangi düzeyde harcanacağı konusunda iyi kararlar almanın anahtarıdır.

En uygun yollar

Web sitenizi daha küçük alt organlardan veya sayfalardan oluşan dijital bir bilgi organizması olarak düşünün. Bir sayfa ile amacı arasındaki ilişki, değeriyle doğrudan ilişkilidir (kalbinize ekinizden daha fazla değer veriyorsunuz, değil mi?). Bir site için her ana hedef, ana sayfadan ve popüler veya değerli açılış sayfalarından gezinme için en uygun yola sahiptir. Optimal yol içinde bir sayfa kavramı, ölçümün başlaması gereken yerdir, ancak bu, analistler tarafından yapılan en yaygın ihmaldir.

Bunun önemi, testçilerin %70’inin görevi tamamladığını söylemesi, ancak bunların yalnızca %20’sinin görevi gerçekten tasarlandığı şekilde tamamlamasıdır.

Yazılım, başarı oranlarını, tarama süresini, sayfa görüntülemelerini, kalış ve yükleme sürelerini ve diğer ölçümleri gösteren güçlü raporlama araçları sağlar. Daha da önemlisi, kullanıcı geri bildirimlerini sonuçlarla bütünleştirir. Böylece sadece ne olduğunu öğrenmekle kalmaz, aynı zamanda neden olduğunu da öğrenebilirsiniz. Şekil 10-8, Club Med ve Beaches web siteleri arasındaki karşılaştırmadan bazı örnek sonuçları göstermektedir.

Kullanılabilirlik testine yönelik bu tür bir entegre yaklaşım, pahalı bir kullanılabilirlik laboratuvarına ihtiyaç duymadan dönüşüm oranlarını önemli ölçüde artırabilir. Bunu duvarları olmayan küresel bir kullanılabilirlik laboratuvarı olarak düşünün.

Metrik Sınıfları

Artık SEM metrik verilerini toplayıp analiz ettiğinize göre, bunu nasıl kullanıyorsunuz? Metriklerin büyük resme nasıl uyduğunu daha iyi açıklamak için Web Analitiği Derneği (WAA) bunları sayılar, oranlar ve temel performans göstergeleri (KPI’ler) aracılığıyla sınıflandırdı.

Wicked Business Sciences tarafından yürütülen araştırma, web sitesi ölçümlerinin dört temel işlevsel sınıflandırmaya ayrılabileceğini savunuyor: hacim, içerik, araçlar ve hedefler. Bazı açıklamalarda, anlam ve içerik sözcükleri aynı gruplandırmanın parçası gibi görünebilir. Metrikleri nasıl kategorize ettiğinize bakılmaksızın, herhangi bir metriği bu gruplamalardan birine yerleştirerek, her bir sayının bağlamını ve alaka düzeyini ve bunların genel hedeflerinizle nasıl ilişkili olduğunu daha kolay bulabilirsiniz.

Ses

Hacim, tam anlamıyla, bütünün yüzdeleri ile ilgilenen animetriktir. Tekil ziyaretçiler, oturumlar ve sayfa görünümleri gibi metrikler hacim ölçümleridir.

Dijital pazarlama metrikleri
Satış ve pazarlama metrikleri
Hedef kitleye uygun reklam gösterme hangi dijital pazarlama dinamiğidir
Dijital pazarlama Dinamikleri
Hareket Başına Maliyet hangi metriktir
İçerik oluşturmaya yönelik sosyal medya aracı hangisidir
Bin görüntülenme başına maliyet hangi metriktir
Form Başına Maliyet hangi metriktir

İçerik

İçerik, bir sitede sergilenen nicelleştirilmiş davranışları ifade eder. İçerik ölçümleri, sitenin birincil amacı ile ilgili olduğu için kullanıcıların sayfadaki materyallerin sunumuna, düzenine ve ikna ediciliğine nasıl tepki verdiğini ölçmeye yardımcı olur. Amaç optimizasyon olduğunda, içerik arama motorları için değerli olmalı ve insan kitlenizin ilgisini çekmelidir. Kullanıcıları cezbetmek ve sayfanın işlem alanlarını kolayca bulmalarına yardımcı olmak için mesajların dikkatli bir şekilde oluşturulması gerekir. İçerik, hem nicel hem de nitel analiz için deney için birincil alandır.

Hedefler

Hedefler, kullanıcıların yapmasını istediğiniz eylemlerdir. Bunlar, sitenin birincil amacının göstergesi olan davranışlardır. Bazı sitelerde bu, satışla sonuçlanan bir ziyaret olabilir. Diğerlerinde, bir kullanıcının bir haber mektubuna kaydolması veya bir blog gönderisine yorum yapması gibi bir şey olabilir.

Araçlar, hedeflere giden ve hedeflere giden toplu yollardır. Bunlar, bir web sitesinin niteliksel olarak en zengin ve bağlamsal olarak tatmin edici metrikleridir. Araçlar sınıfı, sayfa tabanlı metrikleri, katkıları ve kompozisyonları içerir. Ayrıca, site mesajlarını en etkili konumlarında optimize etmek için çok sayıda fırsatı temsil eder. Bu alan doğrudan pazarlamaya hitap eder.

Her genel metrik sınıfını, Web’in yaygın olarak kullanılan ölçümlerini oluşturan belirli metrik setlerine bölebilirsiniz. Bunları işleve göre düzenleyerek birbirleriyle, daha geniş sınıflandırmalarla ve onları yaratan insan ve davranışlar dünyasıyla ilişkilerini gösterebiliriz. Bu bölümün geri kalanı, bu metrikleri çalışırken açıkça gösterecektir.

Hacim Metrikleri

Hacim, herhangi bir işlemden bağımsız olarak, öncelikle trafik metriklerine veya sayılarına bölünür. WAA bunu sayı olarak ifade eder. Bu metrikler, optimizasyon ekibinizin üyelerine en aşina olan yapı taşlarını barındırır. Bazı temel hacim ölçümleri, sayfa görüntülemelerini, ziyaretleri veya oturumları ve benzersiz ziyaretçileri içerir.

Sayfa görünümleri

Sayfa görünümü, bir sunucudan tamamen yüklenmiş tek bir URI’yi çağırma eylemidir. Flash, Ajax, RSS ve XML gibi yararlı içerik sağlamak için yeni teknolojilerin giderek daha değişken bir şekilde benimsenmesiyle, bu hacim terimi giderek daha bulanık hale geliyor. Sayfa görüntüleme metriği hala kullanımda, ancak biraz daha az kullanışlı hale geldi.

Ziyaretler veya oturumlar

Ziyaret veya oturum, belirli bir sitenin tanımlanmış parametreleri içinden bir veya daha fazla sayfa talep etme eylemidir. Oturum sonlandırılmadan önce kararlaştırılan hareketsizlik süresi içinde kaldığı sürece, sonraki her sayfa görüntüleme, o tek oturumun parçası olarak sayılır. Yaygın bir standart, tek bir siteden 30 dakikalık hareketsizlik (veya etiket toplama eksikliği) görüntülemektir. Oturumlar, tarayıcı kapatıldığında da sona erer.

The post Arama Motoru Pazarlama Metrikleri – SEO Hizmeti Sunma – SEO Hizmeti – SEO Hizmeti Ücretleri – SEO Hizmeti Yaptırma first appeared on Jeff Bezos Tasarım.

Dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO), site ziyaretçilerinizi satın alma yaparak, bağışta bulunarak veya gelecekte olumlu bir eylemde bulunarak size fayda sağlayacak eylemlerde bulunmaya ikna etme sanatı ve bilimidir.

CRO, potansiyel müşterileri alıcılara dönüştürmek için ikna edici metin yazarlığı ve güvenilirliğe dayalı web tasarımı dahil olmak üzere çok çeşitli teknikler kullanır. Web sitenizi ikna etmek için planlayarak, tasarlayarak ve optimize ederek, daha verimli bir satış aracı olarak hareket etmesini sağlayabilirsiniz. Dönüşüm için optimize edilmiş bir web sitesini, sizin için yılın 365 günü 7/24 çalışan, potansiyel müşterileri ele geçiren, yakın ilişki kuran ve hatta satışları kapatan başarılı (ancak komisyonsuz ve maaşsız) bir dijital satış görevlisiyle karşılaştırabilirsiniz.

CRO’nun Faydaları

Ortalama dönüşüm oranları %2,5 ile %3,1 arasında değişen optimize edilmemiş e-ticaret web sitelerinin düşük performansının ışığında CRO’nun önemi açıkça ortaya çıkıyor.1,2 “Kilometreniz değişse de”, yüksek kaliteli optimizasyonun dönüşüm oranlarını %50 oranında artırarak 200’e çıkmasını bekleyebilirsiniz. % veya daha fazladır.

Marjların düşmesi ve reklam maliyetlerinin artmasıyla birlikte, yüksek performanslı bir web sitesi çevrimiçi başarı için gerekli hale geldi. CRO, aşağıdaki iş hedeflerine ulaşmanıza yardımcı olur:

• Satışlarda, gelirlerde ve karlarda artış
• Satış ekibiniz için daha fazla müşteri adayı oluşturma
• E-posta listenizi oluşturmak için “kayıtları” artırma
• Müşteri edinme maliyetlerinin azaltılması
• Reklam için daha fazla sayfa görüntüleme
• Daha fazla kullanıcının katılımı
• Dönüşüm oranlarında kalıcı bir iyileştirme

CRO, site ziyaretçilerini harekete geçmeye teşvik etmek için kanıtlanmış ikna edici teknikler kullanır, çünkü onlar sizin gösterişli site tasarımınızı, ilgi çekici metninizi, benzersiz satış teklifinizi (USP) ve karşı konulmaz harekete geçirici mesajları deneyimlemişlerdir. Artan satışlar, daha fazla potansiyel müşteri ve daha yüksek katılım ile CRO hakkında sevilmeyen şey nedir? Ancak bu avantajlara rağmen, CRO’nun genellikle web sitelerini optimize etmede atılan son adım olduğunu gördük.

Çoğu web sitesi sahibi, çevrimiçi satışları artırmak için daha fazla trafik elde etmeye odaklanır. Ancak düşük performans gösteren bir web sitesinin reklamını yapmak için ödeme yapmak, kötü üstüne iyi para atmak demektir. CRO ise mevcut web sitesi trafiğinizden artık daha fazla satış üreterek web sitenizin sizin için daha çok çalışmasını sağlar.

Amacı, her site ziyaretinin sayılmasını sağlamaktır. Ancak, başarınızı en üst düzeye çıkarmak için sitenizin ömrü boyunca dönüşüm kalitesine odaklanmanız gerekir. En bilgili optimize ediciler, ilk başarılarından sonra durmazlar. Yatırım getirilerini (ROI) en üst düzeye çıkarmak için sitelerini sürekli olarak değiştirirler.

CRO için En İyi Uygulamalar

Aşağıdakiler, CRO’nun arkasındaki en iyi uygulama ilkeleridir. İlk başta son derece geniş, neredeyse soyut bir fikir gibi görünebilir. Ancak, zaten elinizde olan araçları kullanarak çok özel adımları izleyerek dönüşüm elde edebilirsiniz. CRO, sitenizi rakipleriniz arasında öne çıkaracak bir dil, görüntü ve etkileşim düzeyi kullanarak müşterileriniz ve onların psikolojileri hakkında zaten bildiklerinizi sizin yararınıza kullanır.

İlk olarak, kaynak güvenilirliği ilkesinin sitenizi nasıl daha güvenilir hale getirebileceğini keşfedeceğiz.

Ardından, aşağıdakileri içeren ikna psikolojisini tartışacağız:

• Altı temel psikolojik ikna edici
• Kişilerle dönüşümleri en üst düzeye çıkarma

Ardından, sitenizin dönüşüm oranını en üst düzeye çıkarmak için kullanabileceğiniz en önemli 10 faktörü vurgulayacağız:

• Güvenilirliğe dayalı tasarım
• Kolay gezinme
• Logo güvenilirliği
• Unutulmaz sloganlar
• Menfaat odaklı başlıklar
• En iyi içerik yerleşimi
• Harekete geçirici mesajlar
• Fayda odaklı içerik
• “kahraman çekimleri” kullanma
• Etkileşim ve katılım

Keşif, planlama ve optimizasyon aşamalarında CRO kampanyanızı nasıl düzenleyeceğinizi öğreneceksiniz. Son olarak, en iyi dönüşüm uygulamalarının iki örneğini analiz ederek bu teknikleri uygulamada göstereceğiz.

Optimizasyon oranı Nedir
Dönüşüm oranı Nasıl hesaplanır
Form Başına Maliyet hangi metriktir
Dönüşüm oranı Nasıl hesaplanır
Conversion Rate ne demek
Dönüşüm oranı Nedir
Müşteri dönüşüm oranı
Geri dönüşüm oranı Nasıl hesaplanır
Conversion Rate hesaplama

Kaynak Güvenilirliği ve Reaksiyonları Tasarlamak

Kaynak güvenilirliği teorisi, kullanıcıların sitenize verdiği içgüdüsel tepkiyi açıklamaya yardımcı olur. İnsanlar güvenilir görünen kaynaklardan gelen mesajlara inanma eğilimindedir. Bu nedenle, kullanıcılar web sitenizi güvenilir ve yetkili olarak algılarsa, mesajlarınız daha ikna edici olacaktır.

Güvenilirliğe dayalı bir görsel tasarım ve logo, şirketinizin “uzman” ve “güvenilir” gibi güvenilirlik özelliklerini aktarmanıza yardımcı olur.
Ancak bir siteyi güvenilir yapan nedir? Araştırmalar, güvenilir sitelerin bir takım belirli özelliklere sahip olduğunu göstermektedir. Örneğin, ziyaretçilerine güven veren profesyonel bir görünüme ve hislere sahiptirler.

Ziyaretçilerin aradıklarını hızlı ve kolay bir şekilde bulmalarını sağlayan sezgisel gezinme özelliğine sahip iyi yapılandırılmış içeriğe sahiptirler. Ziyaretçilerin Web’deki bilgileri nasıl görüntülediği ve özümsediği için optimize edilmiş düzenler kullanırlar. Bu web siteleri, onları rekabetten daha iyi bir seçim yapan şeyleri kodlayan ve netleştiren bir USP ile başlar.

Hızlı indirilen ve sorgulara yanıt veren inandırıcı web siteleri daha yüksek dönüşüm oranlarına sahiptir. Ziyaretçilerle müşteri odaklı bir dilde iletişim kurarlar. Kullanıcılarla tıklamak için tasarlanmış tetikleyici kelimeler kullanırlar.

Ziyaretçi ihtiyaçlarına ve hedeflerine odaklanan ilgi çekici fayda odaklı içerik sağlarlar. Güvenilir siteler başarılıdır çünkü sorunları çözerler ve soruları hedef pazarlarına göre uyarlanmış ve hatta hedef müşterilerinin farklı kişiliklerine veya kişiliklerine uyarlanmış içeriklerle yanıtlarlar. Kısacası ikna edicidirler.

İkna Psikolojisi

Kimse zorlanmaktan veya manipüle edilmekten hoşlanmaz. Ancak ikna olmak sorun değil. Bu bölümde öğreneceğiniz ikna edici teknikler, isteklerinize olumlu yanıt verme olasılığını artıracaktır. Aslında, Web’de bulunan en iyi dönüştürme uygulamalarının çoğu bu psikolojik ilkelere dayanmaktadır.

Örneğin, referanslar ve ödüller, kalabalığın bilgeliğini çağırmak için sosyal kanıtı kullanır, iletişim bilgileri için değiş tokuş edilen ücretsiz beyaz kağıtlar karşılıklılığı kullanır ve mal ve hizmetleri gösteren üniformalı kişilerin yetkili olduğu varsayılır. Havayolları ve oteller, belirli bir fiyata yalnızca x sayıda bilet veya oda kaldığını söylerken kıtlık kullanır. Bu tekniklerin tümü Web’de arzuyu artırmak ve insanları şimdi satın almaya yönlendirmek için kullanılmaktadır.

The post Dönüşüm Oranı Optimizasyonu – SEO Hizmeti Sunma – SEO Hizmeti – SEO Hizmeti Ücretleri – SEO Hizmeti Yaptırma first appeared on Jeff Bezos Tasarım.